外贸业务员面试术语-外贸业务员面试攻略

根据我面试人的经验, 面试官要求你用英文自我介绍一下的时候, 他自己大多是在看你的简历, 通常的情况是, 他还没来得及看你的简历,所以,叫你自我介绍一下,他抽空看一下你的简历,

通常你的自我介绍完毕, 他也看的差不多了, 所以,就可以详细谈事情了,

因此, 自我介绍可以注意以下几点:

1-语速不要太快,尽量标准,（因为他要边看简历，边听你讲）

2-时间控制在3分钟左右,（3分钟他能看完你的简历）

3-不必一开始就说自己姓什么,叫什么英文名之类, （这些简历上他都看的到）

4-直接从毕业于哪所学校开始讲, 把专业带上, 说明工作了多少年, 都是些什么工作,

5-重点应该是自己符合他们这个外贸业务员的条件, 比如:电脑好，懂GOOGLE寻找客户，

知道怎么联系客户，及如何跟进客户，

6－最后把自己的性格说一下，当然要说是OPEN-MINDED,　ESAY TO GET ALONG WITH,

关于外贸业务员，在线等！急求帮助！

口试时英文的自我介绍一般是免不了的。有工作经验的当然得多谈谈你的工作经验，比如某年某月到某年某月，在某某公司，某某职位，主要负责某某工作，取得了什么什么的成绩。如果你没有工作经验，你就要在自我介绍中多介绍一下自己的专业学习和英语水平。如果你是学生干部，说说你的工作表现。

如果你考过了诸如外销员资格考试、报关员资格考试之类的考试，那你一定要说。至于比如你哪一年出生的，哪里人，兴趣爱好等等，不说也罢，除非他们问你。招聘单位才不关心这些呢，他们只关心你的能力和水平。自我介绍完一般是就你的自我介绍提问。这个就没法预测了，随机应变吧。口试还有可能考些国贸实务的内容（内容集中在三个主要的海运贸易术语、L/C及T/T支付方式、保险及运费的计算，其他的应该不会考，除非是一些以做其他贸易术语为主的公司），不过不大可能让你用英语回答，所以只要自己对实务课有点把握，问题就不大。笔试的话一般是测试你的外贸英语，比如翻译一个客户邮件（有时翻完后会告诉你需要回复的主要内容，要你现场答复）、翻译一个外销合同、翻译一份信用证等等。具体内容就不大确定了。我也有碰到过两次让我翻译专业性资料的情况。这就看你英语的真实水平了，事先准备都准备不了的，只能到时候尽力而为。

现在招聘单位都喜欢招聘有相关外贸工作经验的，比如服装行业的就喜欢招一些以前做过服装出口的，那当然会考些相关行业

方面的内容。口试笔试都有可能。考试内容可能是两个部分：一是专业词汇，二是比如价算等专门的技术。这方面也是蒙

不了人的，就看你的实际经验和水平了。

当然，面试也有些技巧和方法。比如要注意仪表，比如尽量让招聘单位先提出薪酬待遇，比如面试时记得把手机调成震动或把铃声关掉，比如笔试的时候如果没人看着你，碰到某些专业词汇之类，赶紧发短信让朋友上网帮你查一下，还有一点就是，面试前最好能了解一下你要面试的公司的基本情况，比如规模、经营什么等等。如果该公司有网站，一定要去看看。“知己知彼，百战百胜”嘛。这样面试时才能做到有的放矢。

面试的问题：

1.Tell?me?about?yourself.?

2.Who?or?what?has?had?the?greatest?influence?on?the?development?of?your?career?interests?

3.How?have?your?educational?and?work?experiences?prepared?you?for?this?position?

4.What?factors?did?you?consider?in?choosing?your?major?

5.Why?are?you?interested?in?our?organization?

6.What?kind?of?work?do?you?want?to?do?

7.What?is?your?GPA?Does?your?GPA?reflect?your?ability?

8.What?goals?have?you?set?for?yourself?

9.How?do?you?plan?to?achieve?your?goals?

1、告诉我关于你自己的事。

2、谁或什么对你职业兴趣的发展影响最大？

3、你的教育和工作经历是如何使你胜任这个职位的？

4、在选择专业时，你考虑了哪些因素？

5、你为什么对我们的组织感兴趣？

6、你想做什么工作？

7，你的平均成绩是多少？你的GPA反映了你的能力吗？

8、你为自己设定了什么目标？

9、你如何计划实现你的目标？

要面试刚毕业无经验的外贸业务员应聘者，需要问哪些

1、着装和个人气质，第一印象很重要，希望你能多做好准备

2、专业知识和职位能力也很重要。 另外你是面试外贸业务员英文水平我想你是没有问题的

3、英文自我介绍

自我介绍不要说太多简历上有的东西。重点放在你曾经的经验和能力，以及你对目前的工作的理解并表示你对自己能力的自信。如果没有这方面的经验，考官往往会问你以前的工作情况，如果有突出的贡献的话就更好了。

4、有的考官会叫你翻译一段英文，然后汉译英也有，或者是直接公司介绍的一部分，所以事先到他们网站了解下情况，我遇到过这种情况的。

5、需要看着对方的眼睛说话，如果紧张可看其额头，然后是礼貌回答。祝你成功！加油！！

外贸业务员面试会问到哪些问题？

一，理论知识是不是扎实，这对安排工作第一时间能够反映很关键

二，邮件回复水平，这决定日常工作的条理性

三，英语口语

四，整理样品的信息度，通过样品的实际整理，及单据的制作，考验其条理和逻辑

五，对其个人成长计划的了解：薪资+保险+家庭情况+结婚的计划+个人性格

总结就两点：1，他是一张白纸，原来的理论基础很重要，当然也要结合公司实际；

2，工作是否有激情及个人的报复，闹钟是叫不醒一个没有理想的人的

3，只是一份工作，你需要他做的，感觉可以完成就够了，不必要牵扯太多其他

外贸业务员面试常见问题及回答

我认为外贸业务员面试会问到情景模拟客户不下单、价格高、客户说质量不好、客户免费样品。说一说你开发客户的经历。你的客户觉得你是中国人，拒绝与你交流，你会怎么办。?

你为什么选择做外贸，你的职业规划是什么，你为什么选择我们的公司，你对我们公司有什么了解，用英文介绍你的上一份工作，你的大学校园。?相关的外贸术语，用英语写开发信。?

说一说你的优点和缺点，用英语介绍一下你自己，有时候会有外贸的相关试题，你可以先了解一下。

做外贸时你可以看一些书籍，外贸英语一本通，外贸高手客户成交技巧，巧用外贸邮件拿订单左手外贸，右手英语，你还可以学习一些外贸博主的经验。

多逛一些外贸的论坛，例如福步外贸论坛，外贸精英论坛，e贸网，外贸之家，外贸英才网。

你还可以学习外贸的一些阿里巴巴外贸圈，外贸充电站，外贸人赢在领英，索菲外贸笔记。外贸轻松自如打电话，元培吧。

面试外贸业务员时要注意哪些方面？

外贸业务员面试常见问题及回答

　外贸业务员在公司占有中有的位置，与公司经营状况的好坏息息相关，因此公司外贸部门在招聘时，对应聘人员的素质，及专业技能会采用专业的面试问题考察。下面是我为您整理的关于外贸业务员面试常见问题及回答的相关资料，欢迎阅读！

　1. "Tell me about yourself".

　简要介绍你自己。

　2. "Why are you interested in this position？"

　你为什么对这份工作感兴趣？

　3. "What are your strengths？"

　谈谈你的优势？

　4. "What is Your Biggest Weakness？"

　谈谈你最大的弱点是什么？

　5. "Why do You Feel You are Right for this Position？"

　为什么你认为自己适合这个职位？

　6. "Can you give me the highlights of your resume？"

　谈谈你的 简历 上有些什么值得特别关注的吗？

　7. "Why did you choose your major？"

　你为什么选择这个专业？

　8. "What are your interests？"

　你有哪些兴趣爱好呢？

　9. "What are your short and long term goals？"

　你对于短期和长期的目标是什么？

　10."Tell me how your friends/family would describe you？"

　如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？

　11."Using single words， tell me your three greatest strengths and one weakness."

　用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。

　12."What motivates you to succeed？"

　你争取成功的动力是什么？

　13."What qualities do you feel are important to be successful in _____（i.e. customer service）？"

　哪些品质在你看来对成功是最重要的？

　14."What previous experience has helped you develop these qualities？"

　哪些之前的精力帮助你获得了这些品质？

　15."Can you give me an example of teamwork and leadership？"

　你能向我列举一个团队活动和领导力的例子吗？

　16."What was your greatest challenge and how did you overcome it？"

　你经历过最大的挑战是什么？你如何跨越它的？

　17."Why should I hire you over the other candidates I am interviewing？"

　我为什么要从这么多应聘者中选择你呢？

　18."Do you have any questions？"

　你有一些什么问题吗？

　19."What are your compensation expectations？"

　去年的收入是多少？你对于报酬有什么样的期望？

　General Questions：

　20."What was your greatest accomplishment in past time？"

　在过去的日子里，你觉得自己最大的成就是什么？

　21."Have you ever been asked to do something unethical？ If yes，how did you handle it？"

　曾经有人要求你去做一些不道德的事情吗？如果有，你是怎么处理的呢？

　22."What do you do if you totally disagree with a request made by your manager？"

　如果你完全不同意你上司的某个要求，你怎么处理？

　Leadership Questions：

　23."When in a group setting， what is your typical role？"

　你在团队中通常的作用是什么？

　24."How do you motivate a team to succeed？"

　你怎么激励团队达到成功？

　Teamwork Questions：

　25."Have you been in team situations where not everyone carried their fair share of the workload？ If so， how did you handle the situation？"

　如果你所处的团队中，并不是每个成员都承担着相同的工作量，你怎样处理这种情况？

　Problem-Solving Questions：

　//Problem-solving questions demonstrate your ability to come up with solutions to difficult situations and your ability to think on your feet.

　26."How do you prioritize when you are given too many tasks to accomplish？"

　你怎样在一堆根本做不完的工作任务中区分轻重缓急？

　27."Why are manhole covers round？"

　为什么下水道的井盖是圆的？

　Organizational and Planning Questions：

　//Organizational and planning questions demonstrate how you approach your job and how you think. If someone appears disorganized， more likely than not， that candidate will be rejected.

　28."Tell me about a goal you set for yourself and how you accomplished it."

　分析：给自己的工作和生活设定有效的计划并按计划执行是一个非常好的习惯，如果你现在还没有这个习惯，不妨开始学着去做。至少，你应该知道怎么去制订计划并执行。

　29."Do you typically achieve what you set out to do？"

　分析：直观上感觉 面试 官是在考察你是不是一个有恒心和毅力的人，因此回答“是”无疑是一个稳妥的答案（如例一）。但是很可能所有应聘者都会给出

　肯定的答案，你不妨尝试做点改变（如例二）。

　Miscellaneous Questions：

　30."What de-motivates or discourages you？"

　有哪些因素可能会让你失去动力或信心？

　31."Do you work better in teams or by yourself？"

　对于你来说，与团队一起工作和独自干活哪样效率更高？

　32."How important to you is a positive attitude？"

　积极的态度对你有多重要？

　33."What is your definition of success？"

　你怎样定义成功？

　34."What was your biggest disappointment during your college life？"

　你大学阶段最大的遗憾是什么？

　35."Tell me about the most difficult decision you have had to make."

　你曾经做过的`最难的决定是什么？

　36."What is your ideal job？"

　你理想的工作是什么？

　外贸业务员面试笔试题

　1.大学期间你最大的收获或者说你最大的优势是什么?

　××大学是一个有深厚文化底蕴的地方，在这里有很多优秀的老师，也有很多优秀的学生，我任何时候做任何事情都可以从他们身上学到很多东西。同时在跟他们合作的时候，我发现了怎样把握自己喜欢做的事情，学会了怎样尊重别人，摆正自身的位置。有时候我真的必须保持一些相对自身的低调。这样大家才可以一起努力去完成同一个目标。我想这就是我最大的收获所在了。

　2.您未来的工作计划是什么?

　我觉得，就我现在来说，缺少经验是一个很现实的问题。但是我非常善于学习。我想我一定能在短时间内达到公司的要求，成为一个合格的员工。我的意思是说我一定会从最基本的工作做起，我想一个年轻人在年轻的时候多吃一些苦是值得的。从长远来说呢，我最终希望以一个更高的角度来审视或者整个公司的发展。

　3. 你认为自己有什么劣势?

　绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会

　显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。

　一般地，这种问题是在一些小规模单位面试时经常会出现的，其本身并不具有对人的

　尊重成分。在回答这种问题时，除了像经验、年龄、学历、性别、外语、专业等一目了然的外在情况外，可以将自己的优势稍加转化，像认真的反面就是有些叫劲、踏实的反面就是不善交际等等。通常情况下，这类问题并非起决定性作用

　4.你对薪水的期望值如何?

　错：贸然回答。

　分析：应届大学生在面试中谈薪酬是个大忌。在一般大公司看来，没有经验的大学生没有资格谈薪水。况且新人的起薪都一样，你谈了，人家也不会给你加薪，反而会招致反感。即使对方问你对薪水的期望，你也应谨慎应对，或者干脆用“我相信公司会承认我的工作价值”之类的话搪塞过去。

　5.你为何想进这家公司?

　错：公司的培训机会很多，我想来好好学习。

　分析：你是来学习的?那我干嘛花钱雇你?正确的回答是，不要只谈希望公司给你提供多少福利、培训，而应让对方觉得你能为公司创造价值。

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外贸业务员面试需要注意什么

主要要注意以下几方面吧

第一，你跟面试的人见面了，肯定会有个第一印象的，这个主要是通过长相，穿着什么的开体现的，但是没什么特别大的关系，主要是看你的能力，当然了，你要是穿着吊带，短裤加凉拖，肯定不会给面试关一个好印象的。

第二，就是你的简历，一定要针对外贸来做，你的经验越多越好，最好与外贸相关，没有这方面的经验，至少跟英语有关，如果没工作经验，最好给你的与外贸有关的课程都写进去。

第三，一般的公司会让你翻译一些东西，通常是商务往来信函的一封或几封，也有让翻译信用证条款的，主要看公司的要求了，也有的老板让你给翻译写下来，还有给你一封邮件让你直接回复的，主要是看看是不是懂外贸，外贸流程等。

第四，你要准备一下英语相关的，比如英文自我介绍，当然这个我面试的时候就不问这个，因为好多人都事先备好了这个，看不出来英语水平，我会考一些其他的话题让面试者去陈述表达，主要是看英语口语能力和发音，当然了有时我还考一些简单的口语对话，看看反应能力和思维力。祝你好运，呵呵！

另外还要准备外贸中经常会遇到的问题用英语怎么回答。如how to open a new customer? If the factory can not ship the goods as scheduled, what will you deal with? If the customer requires the air shipment at your cost since your factory delayed the shipemnt, what will you negotiate with the customer? etc.

另外预祝你面试成功。

首先最看中能力与素质。

一、管紧自己的嘴巴，三思后答

考官们经常采用的一个基本策略就是尽量让应试者多讲话，你在面试时一定要注意管紧自己的嘴巴，以免画蛇添足。

二、留足进退的余地，随机应变

面试当中，对那些需要从几个方面来加以阐述，或者“圈套”式的问题，要注意运用灵活的语言表达技巧，不要一开始就把话讲。

三、稳定自己的情绪，沉着理智

有时面试时，考官会冷不防地提出一个令应试者意想不到的问题，这时，你需要的是稳定情绪，千万不可乱了方寸。

四、不置可否地应答，同样讨好

应试场上，考官时常会设置一些无论你作肯定的回答还是作否定的回答都不讨好的问题。而你模棱两可的回答，能让自己置于一个有利的位置。

五、圆好自己的说辞，滴水不漏

在面试中，有时考官提的问题并没有什么标准答案，这就要求应试者答题之前要尽可能考虑得周到一些，以免使自己陷于被动。面试在某种程度上就是一种斗智，你必须圆好自己的说辞，方能滴水不漏。

六、不拘一格的思维，歪打正着

面试中，如果考官提出近似于游戏或笑话式的过于简单化的问题，你就应该多转一转脑子，想一想考官是否另有所指，是否在考察你的智商、情商或是职商。如果是，那就得跳出常规思维的束缚，以求收到“歪打正着”的奇效。

七、摆平自己的心气，委婉机敏

应试场上，考官往往会针对求职者的薄弱点提出一些带有挑战性的问题。面对这样的考题，你一定要心平气和，较为委婉地加以反驳和申诉，绝不可情绪激动。

八、放飞想象的翅膀，言之有物

面试中，偶尔也会出现一些近乎怪异的假想题，这类题目一般都具有不确定性和随意性，这也使应试者在回答时有了发挥想象的空间和进行创造性思维的领域，你只要充分利用自己积累的知识，大胆地以“假设”对“假设”，就能够争得主动、稳操胜券了。

九、面对“刁难”巧“较量”，针锋相对

应试场上，若遇考官“刁难”，善于“较量”也是一个“杀手锏”。应聘者不妨换个角度，从你现在要应聘的公司着手，组织几个原因，最好能实际而具体地提出公司发展潜力与个人欣赏公司风格的地方，明确地表达应聘动机和工作热情。

八大能力

一、解决问题的能力

每天，我们都要在生活和工作中解决一些综合性的问题。那些能够发现问题、解决问题并迅速作出有效决断的人行情将持续升温，在商业经营、管理咨询、公共管理、科学、医药和工程领域需求量骤增。

二、专业技能

现在，技术已经进入了人类活动的所有领域。工程、通讯、汽车、交通、航空航天领域需要大量能够对电力、电子和机械设备进行安装、调试和修理的专业人员。

三、沟通能力

所有的公司都不可避免地面临内部雇员如何相处的问题。一个公司的成功很多时候取决于全体职员能否团结协作。因此，人力资源经理、人事部门官员和管理决策部门必须尽量了解职员的需求并在允许的范围内尽量予以满足。

其次是形象

西装衬衫:

1、西装应保持同色配套，并且面料最好以深色或深蓝色为主。避免穿着过于老旧的西装。

2、不要穿新西装去参加重要公司的面试，七八成新的服装最自然妥帖。

3、正式面试时，以长裤并熨烫笔挺为好。裤子长度以直立状态下裤脚遮盖住鞋跟的四分之三为佳。

4、经典白色衬衫永不过时，而蓝色衬衫是IT行业男士的最佳选择，能体现出智慧、沉稳的气质。不要穿带图案的或条纹衬衫。天然纤维衣料最好，由于棉布容易起皱。

5、西装胸袋放条装饰手帕看起来颇为别致。

6、面试前，要将衣洗熨干净，这个非常必要。

系上领带:

1、领带最好在材质和风格上与已有的西装、衬衫是相同的。领带的长度以至皮带扣处为宜。值得提醒的是，最好不要使用领带夹!使用领带夹只是亚洲少数国家的习惯，具有很强的地区色彩，不是国际通行惯例。

2、尽量选择颜色明亮的领带。选购时可以征询太太或女友的意见，太过鲜艳显得花俏，以能带给他人明朗良好印象则较为适宜。

3、领带不平整给人一种衣冠不整的观感，尽可能别上领带夹。

4、男孩子的领带不要过长，一般到裤带，不能别领带夹，那是已婚男士的标志。

5、领带只有一种可接受的选择--真丝领带，亚麻的经常起皱，毛的太随便，合成纤维的不好打结，看上去又很便宜。

鞋和袜子:

1、别穿球鞋应聘，皮鞋也尽量不要选给人攻击性感觉的尖头款式，方头系带的皮鞋是最佳选择。

2、西装和皮鞋的颜色以保守为原则，面谈时最好避免穿着过份突异的颜色。穿着黑色皮鞋，是最为保险稳妥的选择。虽然是黑色皮鞋，但是也一定要经常擦拭，保持鞋面的清洁光亮!

3、袜子颜色最好和鞋、裤子的颜色一致，保持足够的长度，以袜口抵达小腿为宜。

细节注意:

1、如果穿双排扣西装，纽扣一定要全部扣上;单排扣的西装在正式场合须扣上一个;两粒扣的应扣上不扣下;三粒扣的应扣中间一粒。

2、戴眼镜的朋友，镜框的配戴最好能使人感觉稳重，调和。眼镜的上镜框高度以眉头和眼睛之间的1/2为合适，外边框以跟脸最宽处平行为宜。

3、浓重的体味、口臭属大忌，刮胡水是男性香水适当的替代品。

4、不要将钥匙、手机、零钱等放在裤袋中。

5、发型要得体，不要在面试前一天理发，头发不能过长，不能染发烫发更不能戴首饰。

当然应聘还需要文化程度，年龄等作为基础参考。